Мы можем, другие - нет!

— 08 Сен 19

Евгений Юрьевич, почему правовой холдинг?

15 лет назад мы пробовали много направлений: были универсальными юристами, оказывали детективные, риэлторские, коллекторские услуги. Выросли до небольшого холдинга из 5 компаний.

На каком-то этапе я разделил с партнерами бизнес. Стал развивать юридическое направление. Потом пришло понимание, что нужно выбирать узкую специализацию. А поскольку банкротство было основным направлением, остановился на нем. Так и идём с командой по этому пути. 

Название же стало узнаваемым. Некоторые пытаются его копировать, но забывают, что сейчас заказчики приходят к человеку, профессионалу, а не в юридическую фирму.

Универсальные юристы сейчас не восстребованы?

Люблю сравнивать юристов с врачами. Если у Вас что заболело, Вы обратитесь к терапевту, врачу общей практики, который определит проблему, может быть, даже диагноз поставит, но лечиться отправит к узкому специалисту. Также и у юристов. Вы можете сходить на консультацию в адвокатское бюро. Но за банкротством придёте к арбитражному управляющему, потому что он занимается только банкротством, у него больше опыта, он "варится" в этом каждый день.

Арбитражный управляющий - это "узкопрофильный" юрист?

Нет. Арбитражный управляющий - это, прежде всего, управленец. Он должен уметь эффективно управлять активами должника. Извлекать из них выгоду, чтобы максимально погасить долги предприятия и вывести его из кризиса. Для этого нужны знания в менеджменте, экономике, бухгалтерии, оценке, юриспруденции. Юристу проще стать арбитражным управляющий. Это показывает наш опыт подготовки арбитражных управляющих.

Вы оказываете образовательные услуги, помогаете арбитражным управляющим. Что это для Вас? Еще одно направление бизнеса?

Мы не оказываем образовательные услуги. Мы с коллегами преподаем на курсах подготовки арбитражных управляющих. Это, скорее, саморазвитие. Нужно постоянно быть в курсе тенденций развития банкротства. А когда обучаешь кого-то, развиваешься сам, начинаешь понимать внутреннее содержание, смысл этих процессов. Это очень помогает в работе. Ты не слепо следуешь выработанной практике, а ищешь новые пути. Сам принимаешь участие в формировании такой практики.

Что касается последующей поддержки арбитражных управляющих, это многоцелевая работа. Мы помогаем не совершать ошибок, набраться опыта. А взамен получаем грамотного специалиста, с которым можно вместе работать по нашим или его проектам. Формируем, своего рода, кадровый резерв. Защищаем управляющих от нападок кредиторов или должника. Конечно, зарабатываем на этом.

Как конкурентное преимущество указываете опыт с 1997 года. Это Ваш личный опыт?

Нет. Я в юридическом бизнесе 15 лет. А мои партнеры, действительно, имеют опыт арбитражного управления с 1997 года, когда этот институт только начал развиваться. Это колоссальный багаж знаний и практики. Мало у кого он есть.

Недавно Лекс запустил новую акцию. Вы, действительно, возвращаете деньги, если неудалось обанкротить человека?

Это - не акция. Акция направлена на увеличение продаж. Мы же, в первую очередь, хотим показать, что нам можно доверять. Сейчас на рынке банкротства физлиц три сотни юридических компаний. Как потенциальному банкроту выбрать надежную компанию? Очень много случаев, когда людей просто обманывают: обещают списание долгов, а сами месяцами не могут подать заявление в суд.

Мы открыто говорим людям: "Если у нас что-то не получится, Вы ничего не потеряете". И это справедливо. К нам обращаются за результатом, а не за процессом. Если мы не справились, мы должны вернуть деньги.

Но в банкротстве зайдействованы не только юристы, но и арбитражный управляющий. Суд, в конце концов. За них тоже готовы отвечать?

Мы не беремся за всё подряд. Юридические услуги - это не конвейер. Здесь не получится набрать сотню желающих обанкротиться и сделать всё под копирку. Каждая ситуация индивидуальна.

Наши специалисты до заключения договора анализируют каждую долговую ситуацию. Проверяют, получится ли признать гражданина банкротом, есть ли для этого основания, делают экспресс-анализ финансового состояния. Наконец, выясняют всю подноготную: как брал кредит, как платил, какой доход был, почему не смог обслуживать кредит. После этого, выдаем заказчику свою оценку: сможем освободить его от долгов или нет.

Поэтому мы знаем, как представить ситуацию должника управляющему и суду. Это дает уверенность в результате. А если такая уверенность есть, но результат другой, значит, где-то "накосячили" мы. Если финансовый управляющий или суд не согласны с нашим мнением, мы должны их переубедить. Не получилось - наша недоработка. Отвечать нам.

Как зависит результат от самого должника?

Напрямую. Основанием для неосвобождения от долгов, в первую очередь, является недобросовестное поведение заёмщика: указал завышенную зарплату, прятал имущество от приставов, переписал его на родственников. Все это выясняем в самом начале работы, объясняем как нужно себя вести в банкротстве. Бывает, что должник пытается хитрить: не передает финансовому управляющему банковские карты, прячет имущество, увольняется с работы. Предупреждаем, что долги не спишут и деньги мы в такой ситуации не вернём.

Приходилось возвращать деньги клиенту?

Нет. Еще не было таких случаев. Надеюсь, что не будет. Может прозвучать самонадеянно, но у нас 100% результат. Не было еще заказчика, которому бы мы сказали, что суд освободит его от долгов, а на деле все оказалось наоборот. В подавляющем большинстве люди, действительно, не справляются с кредитами: берут один, второй, третьим перекрывают первый и пошло-поехало. Долги растут, как снежный ком.

Почему такую гарантию качества на свои услуги предлагаете только Вы?

Не люблю отвечать за других. Мы можем предоставить такую гарантию, другие - нет. Значит, они не уверены в своих силах. Не готовы брать ответственность. 

Банкротите граждан в интересах кредиторов?

Да. Но здесь цель другая. Если мы начнем банкротить должника и не найдём у него имущества или не выявим сделки, то долг спишут руками кредитора. В результате - разочарование заказчика. Поэтому, сначала мы убедимся, что от долгов такого гражданина точно не освободят. Лишь потом приступаем к банкротству - оспариваем сделки, возвращаем имущество.